Le blog des
Campagnes Remarquables

A l'occasion du salon VAD à Lille, le Club Performance Point de vente ADETEM. Invité : Parabellum. Animation : Le Site Marketing. Un extrait de l'étude exploratoire PanoDrive sera dévoilé.

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Le Site Marketing collecte toutes les semaines les données du DRIVE en France. Au 10 octobre :

Systeme U : 392 Drives E.leclerc : 116 Drives Casino : 97 Drives AuchanDrive : 43 Drives ChronoDrive : 36 Drives Cora : 20 Drives Carrefour : 7 drives

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• Le parc Drive comporte 647 Drive (6 enseignes) et leur nombre ne cesse d'augmenter chaque mois ( 9% en 2 mois) • Pour une même référence, les prix varient de 5 à 30% d'une enseigne à une autre • Les enseignes Drive référencent en moyenne 7 741 produits par magasin de 5438 à 16596 en fonction des enseignes • 6 enseignes ensemble présentent 128965 références de produits • 5 209 marques différentes sont présentes dans ce circuit

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Des situations très contrastées entre les différentes enseignes de GSA. En termes de message publicitaire, pression promotionnelle, présence dans les médias traditionnels ou digitaux. Bilan 2010 - debut 2011 et perspectives. Le Site Marketing donne ses parti-pris d’évolution dans un contexte global d’accélération...

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Stratégies de la GSA sur le segment du Drive.

Le Site Marketing publie la 1ère édition du PanoDrive®, un panorama complet sur l’activité Drive des grandes enseignes de la distribution en France. Le PanoDrive est une analyse détaillée du Drive en France, en 2010 et au premier trimestre 2011, et de la stratégie des principaux distributeurs français.

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Le point de vue d’Elisabeth Exertier et Pierre Denis

Le rachat de Telemarket.fr amène au groupement d’indépendants, 25 ans d’expérience de vente à distance (ce pionnier a débuté sur Minitel !). Côté chiffres d’affaires, cela n’excède pas celui d’un gros supermarché, les résultats n’ont jamais été très brillants, ce qui avait conduit le groupe Galeries Lafayette à le céder à ses dirigeants en 2005. Mais ce n’est probablement pas pour laisser cette unité en l’état que U en fait l’acquisition.

Quelles acquisitions de savoir-faire vise l’enseigne ? Quels enjeux se trament derrière cette annonce d’un groupement peu enclin à la croissance par acquisitions externes ?

. Les spécialistes de la prospective annoncent un poids du e-commerce de l’ordre de 25 % dans moins de 10 ans. Par ailleurs, le phénomène du drive exige une plateforme de courses en ligne performante et moderne (U était mal placé dans notre benchmark de mai 2011 - cf. notre étude PanoDrive)

. Le e-commerce permet à U de couvrir les centres-villes paradoxalement très gourmands en e-commerce . La plateforme permettrait de renforcer les positions de Système U sur le non alimentaire. L’enseigne pourrait étendre son ambition, et créer un concurrent à Gros Bill (Groupe Auchan) par exemple, et ainsi prendre pied sur le commerce en ligne au-delà même du drive. . L’association d’une plateforme centralisée solide permet de commercialiser une large gamme de produits à tous les clients en France en utilisant le réseau de magasins comme point de livraison (une des forces du groupe Casino et ses points relais dans son réseau de proximité)

. Système U acquiert une expertise forte de relation client en ligne, de CRM qui lui manquait jusqu'à présent.

Pour les distributeurs, c’est encore un signe fort de l’accélération de la digitalisation des enseignes, mise en valeur dans le Panotrade© 2011. Pour les industriels, c’est un nouvel argument pour maitriser cette nouvelle expertise de Trade Online, appelée à devenir majeur dans les années à venir.

Pour toute information, n’hésitez pas à contacter Elisabeth Exertier ou Pierre Denis :

elisabeth.exertier@lesitemarketing.com pierre.denis@lesitemarketing.com

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François Laurent, expert sémiologue, est un des rédacteur du PanoTrade 2011. Obnubilées par leur "image-prix", les enseignes peinent à se distinguer sur leurs medias préférés : radio, presse, affichage et TV. Le résumé des tendances en vidéo. Retrouvez tous les investissements media et hors media des enseignes dans le PanoTrade. Contact : elise.bertin@lesitemarketing.com

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Le Panotrade 9° édition révèle tout ce qui s'est fait en 2010 en termes de communication des enseignes : de la TV aux réseaux sociaux en passant par le marketing direct, les catalogues et les promotions. Une année très innovante ! Pierre Denis, président du Site Marketing, éditeur du PanoTrade 2011, présente ici en avant-première les grandes tendances qui préfigurent l'avenir de la communication de ces grandes enseignes.

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Le Panotrade sera disponible comme toutes les années début mai. Cette édition refletera les enjeux des enseignes comme des industriels en cette sortie de crise. De grands mouvements dans les enseignes entre les formats et la communication pour capter un shopper au comportement complexe. Des remises en cause profonde sur la manière de faire de la promotion et de la communiquer.

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Le Site Marketing publie Le PanoBBG® 2010 Ou comment communique-t-on en France sur les rayons Brun Blanc Gris ? 67 catalogues avec 3912 promotions distribués dans les boîtes aux lettres des français en 2 mois 32 PLV relevées en moyenne par point de vente pour le Brun, Blanc, Gris à la rentrée en 2010 (Source PanoBBG Back To School 2010-Le Site Marketing) 68 986 : le nombre de produits brun, blanc, gris disponibles dans le e-commerce à la rentrée (15/07 - 12/09 WorkIT pour Le Site Marketing) 21 millions d’investissements bruts media pour le BBG à la rentrée (Source Yacast pour Le Site Marketing)

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