Analyser les dernières tendances devient clé pour élaborer les meilleures hypothèses. L'année 2009 nous apprend que les enseignes de la GSA ont considérablement modifié leurs plans d'actions commerciales. La communication media s'est concentrée de plus en plus sur les messages hard-selling. Les investissements en prospectus ont cru pour atteindre 52% du total media et hors media des enseignes. Le marketing relationnel, non stratégique à première vue (moins de 10% des investissements) fait l’objet de manÅ“uvres considérables pour transformer graduellement la connaissance client en C.A. futur rentable. Le premier trimestre 2010 est également riche en innovations :

  • Lancement des mailings chez Intermarché
  • PromoLibre chez Carrefour
  • Communication efficace sur les remises progressives selon volume achetés chez Carrefour Market …

Le PanoTrade 2010, outil de référence pour aider les directeurs commerciaux, et directeurs trade à faire le bilan sur les positionnements de leurs clients enseigne, sur l’état de l’art de la promotion, des prix promotionnels et du trade marketing propose cette année une version entièrement repensée pour éclairer :  La connaissance sur les enseignes. Comment évoluent-elles dans la communication de leurs actions commerciales, de leur offre produit, de leurs mécaniques, de leurs approches catégorielles, rayon ?  Le benchmark. Comment se situe mon marché, ma catégorie sur le total des communications produits promotionnés par enseigne ? Dois-je défendre ma catégorie ? Quelle évolution dans les techniques promotionnelles ? Les innovations des enseignes : comment en profiter ? Comment faire autrement si les dernières opérations laissent peu la place à l’initiative des industriels ?  Les perspectives. A travers les analyses sur la publicité media des enseignes, la promotion-le prix promotionnel, l’image-prix, les programmes de fidélisation et marketing direct ? Quelles sont les hypothèses ? Comment se positionner pour profiter au mieux des opportunités de son réseau de distribution GSA ? Comment ne pas passer à côté de certains faits marquants ?




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A propos du PanoTrade®2010
Ils ont acheté l’étude cette année : Atac, Auchan, Carrefour, Carrefour Market, groupe Casino, Intermarché, Provera, Système U. Arc International, Bel, Beiersdorf, Bongrain, Cadbury, Danone, Ferrero, Henkel, Kraft, Kronenbourg, La Martiniquaise, Lesieur, Lindt, Lu, Madrange,  Procter, Unilever, Reckitt, Orangina. DDB, HighCo, Publicis.




Le PanoTrade®2010, c’est :


    

  1. Classeur avec l’analyse stratégique des enseignes, le benchmark quantitatif des plans d’actions commerciales, de la promotion, du marketing relationnel et du trade, le benchmark qualitatif pour visualiser les campagnes, les investissements détaillés : 400 pages
    2. 

  2. Le cd-rom pour une utilisation directe dans vos propres présentations
    3. 

  3. Le  PanoPratiQ (11 fiches enseignes et 8 fiches outils)
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  4. Un benchmark pression promotionnelle rayons sous Excel.
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